Плюсовые очки

Плюсовые очки Донат ФейгинЕкатеринбургская компания «Очки для Вас» разрабатывает собственные покрытия для линз. Ноу-хау позволяет производить продукт с высокой добавленной стоимостью по цене на треть ниже мировых аналогов.

Здесь мы наносим на линзы покрытия, - говорит гендиректор компании «Очки для Вас» Донат Фейгин. Мы надеваем халаты и бахилы и переходим в «чистую комнату» - специальное помещение с особым режимом кондиционирования и очистки воздуха, постоянными влажностью и температурой. Больше половины площади занимает непрерывно работающая машина: линзы на карусели проходят несколько стадий нанесения покрытия, выдерживаются в термопечи, последовательно помещаются в различные среды, а затем в вакуумную установку.

Оборудование импортное, но технологии и материалы свои: компания «Очки для Вас» основана инженерами-оптиками, сумевшими найти применение оборонным технологиям в индустрии коррекции зрения. Для России - случай редкий. В стране такие покрытия никто больше не делает, предпочитают заказывать уже готовые линзы в Европе или Азии.

От букс к просветлению

Начиналось все вполне типично для небольшой российской технологичной компании. В 1991 году несколько выходцев с Уральского оптико-механического завода (УОМЗ) создали фирму «Блик»: производили инфракрасные фильтры для датчиков контроля температуры букс колесных пар железнодорожного транспорта.

(УОМЗ подобные проекты тогда не интересовали: завод рассчитывал на большие госзаказы для военных и космических нужд.) Одновременно вели исследования по очковой оптике.

Производство разместили в помещении бывшего цеха завода пластмасс в центре Екатеринбурга. Первые деньги Донат Фейгин получил в виде кредитов, предназначенных для поддержки малого бизнеса. По его словам, все, что компания тогда зарабатывала, уходило на развитие производства. Этот принцип распределения средств не устраивал компаньонов, и они быстро вышли из дела.

Прирост выручки компании «Очки для Вас»Заказа железной дороги хватило на два-три года. Нужно было искать новый источник заработка. И Фейгину повезло: Невьянский механический завод, в советское время изготавливавший оболочки для снарядов, перепрофилировался в цех по пошиву кофточек. Его слабым местом оказались иглы - они постоянно ломались. «Блик» совместно с Институтом физики металлов УрО РАН разработал иглы с алмазоподобным покрытием и стал поставлять их в Невьянск. Правда, этот проект также долго не прожил. Ученые переключились на работу с азиатскими фирмами (Samsung, Sony): предложили им технологию (разработанную совместно с «Бликом») упрочнения магнитных головок. Хотя «Блик» обладал такими же правами на технологию, Донат Фейгин решил не открывать параллельное производство и вышел из дела.

Направление очковой оптики выделилось в 1993-м в новое предприятие «Очки для Вас». «Современных полимерных линз не было, - вспоминает Донат Фейгин. - Были стеклянные, очень низкого качества, их выпускал всего один завод в стране. Мы покупали эти линзы, пытались довести их до приличного уровня». Тогда же, в 1993-м, компания закупила оборудование для рецептурной лаборатории (индивидуального производства очковых линз из заготовок) и вакуумные установки для нанесения покрытий.

Через некоторое время открылся первый салон «Очки для Вас» в Екатеринбурге. В одном интервью Донат Фейгин признавался, что не имел маркетингового опыта, всегда работал с корпоративными заказчиками и до середины 90-х недооценивал преимущества розничной торговли. Однако ритейл помог решить главную задачу - наладить своевременность платежей. Другие города области завоевывали «челночным» методом - возили туда оправы на «Жигулях» (в бригаду входил врач-окулист), собирали заказы и через некоторое время привозили готовую продукцию.

В 1996 году появились первые покрытия собственной разработки: для защиты от ультрафиолета, контрастные - для вождения автомобиля и работы на компьютере, просветляющие - усиливающие светопропускание и четкость.
Параллельно в компании искали способы улучшения качества линз и снижения издержек при их изготовлении. Внедрили методику обработки без механического протирания поверхности, предварительный нагрев, новый сплав для блокировки и лак для закрепления винтов в безободковых оправах. Это позволило сократить срок производства линз по сравнению с европейскими конкурентами в несколько раз, а стоимость (учитывая отсутствие больших затрат на логистику) - на треть.

Кстати, азиатских производителей Фейгин в роли конкурентов не рассматривает. Их удел - серийное производство относительно низкой по качеству продукции, которую по ценам перебить крайне сложно. А от клиентов, желающих приобретать дешевый товар, «Очки» отказались сразу: позиционировались как компания, рассчитанная на клиентов со средним и высоким достатком. Европейский же рынок все больше смещается в сторону индивидуального изготовления линз.

Кому что

Хотя востребованность подобных линз в России остается под большим вопросом. Об этом красноречиво свидетельствует загрузка линии «Очков для Вас»: при мощности в 6 тыс. линз в месяц компания выпускает 2,5 тысячи для собственных салонов, еще около тысячи ? для других ритейлеров. Для сравнения: лаборатории в Румынии производят до 500 линз в день, а в одной только Бразилии подобных производств около 60.

Проблемы две. Первая - отсутствие доверия оптиков к отечественной продукции в среднем и высоком ценовом сегменте. Спросом пользуются только российские линзы эконом-класса (стоимость 100 - 200 рублей, без покрытия).
«В создании покрытий есть множество нюансов, которые требуют современного производства, инженерных знаний, качества оборудования, воздушной и водной среды, - рассказывает Донат Фейгин. - Подобные исследования практически нигде в России больше не ведутся. Я думаю, дело в том, что в стране фактически отсутствуют стандарты качества, точнее, они сделаны под существующий невысокий уровень производства, который в России есть. Раз стандартов нет, все выпускают низкокачественную продукцию».
Вторая проблема - непродвинутость потребителя. Непрофессионалу трудно отличить хорошую линзу от плохой, разобраться в преимуществах покрытий, поэтому основным критерием остается цена.

В принципе объяснить, как при таких условиях «Очки для Вас» пробились на рынок, несложно. В начале 90-х на рынке присутствовала только сеть госоптик, которые не заботились ни о маркетинге, ни о сервисе. Сейчас ситуация поменялась: только в Екатеринбурге работает навскидку около сотни оптик. Но в компании оптимизма не теряют.

- Еще 15 лет назад качественные покрытия никому не были нужны, - говорит Михаил Фейгин, сын основателя и соучредитель компании. - А сейчас это стандарт для любых приличных очков, линзы без покрытия считаются голыми. Поэтому мы решили развиваться не только как розничная сеть, но и как самостоятельное производство, способное предложить продукт быстрее и дешевле импортных аналогов. Сегодня жить только за счет ритейла - значит зависеть от производителей брендовых очков. А они сейчас открывают собственную розницу (к примеру, Luxottica или Safilo). И могут легко потеснить любую сеть, просто прекратив поставлять ей продукцию, либо устроив демпинг. Мы видим зарождающийся спрос на индивидуальные линзы с покрытием, и считаем, что в скором времени этот бизнес может значительно вырасти, отвоевав свою долю российского рынка у иностранных производителей. В связи с этим мы планируем развивать научно-производственный комплекс (НПК) «Очки для Вас» как самостоятельное предприятие, в котором одноименная розничная сеть - один из клиентов. До недавнего времени о самостоятельности речи не шло: производство все эти годы держалось только за счет розницы.

Скорее всего, по поводу «скорого времени» Михаил Фейгин несколько преувеличивает. Хотя некоторые подвижки есть. В декабре 2009 года НПК удалось пройти аудит производства и получить сертификат качества линз с покрытиями от компании Rodenstock. Это прецедент, раньше российские производители не добивались признания качества своей продукции на Западе. Получение сертификата позволяет компании развивать проект сотрудничества с дистрибьютором Rodenstock в России - фирмой «Аввита». Уже прошел стадию тестирования аналогичный проект с другим ритейлером - «Оптик-Диас». Эти договоренности позволили увеличить продажи линз сторонним компаниям с нескольких сотен до тысячи.

Однако подавляющее большинство ритейлеров пока не готовы к сотрудничеству с НПК: у них нет доверия к российской продукции. Это оставляет двери оптик закрытыми.

Екатеринбургскому производителю предстоит доказать свою состоятельность.


Комментарии

Материалы по теме

Не одевайтесь зайчиком

Кому выгодна убогая медицина

Лечить так лечить

Взялись за сердце

Лечебный атом

С больной головы

 

comments powered by Disqus